2.2TIPOS DE ESTRATEGIAS

1.Intensivas.

Esta se divide en tres que son las siguientes:

PENETRACIÓN EN EL MERCADO. Buscar mayor participación en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores esfuerzos de mercadeo.

DESORROLLO DE MERCADO.Introduccion de productos actuales a nuevas áreas geogréficas.

DESARROLLO DE PRODUCTO. Busca mayores ventas mejorando o modificando el producto actual.

2.INTEGRATIVAS

INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE. Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o detallistas.

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS. Buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores.

INTEGRACIÓN HORIZONTAL. Buscar la propiedad o mayor control de los competidores.

3. DIVERSIFICADAS.

DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA. Añadir nuevos productos, pero relacionados.

DIVERSIFICACIÓN DE CONGLOMERADOS. Añadir nuevos productos no relacionados.

DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL. Añadir productos nuevos no relacionados para clientes actuales.

4. OTRAS (ASOCIACIONES)

REDUCCIÓN.Unaempresa que se reestructura mediante reducción de costos y de activos para vdisminuir declinación de ventas.

DESPOSEIMIENTO.Venta de una división o parte de una organización.

LIQUIDACIÓN. Liquidacion de Lorena motor company en 1984.

COMBINACIÓN. Una organización que sigue dos o más estrategias simultáneamente.

ESTRATEGIAS

CONCEPTO
Las estrategias son cursos de acción general o alternativas, que muestran la dirección y el empleo general de los recursos esfuerzos, para lograr los objetivos en las condiciones mas ventajosas.

LAS 5 P´S DE LA ESTRATEGIA

1. ESTRATEGIA COMO PLAN

La estrategia es un plan, una especie de cursos de acción conscientemente determínado, una guía para abordar una situación específica.
Las estrategias tienen dos características esenciales: * Se elaboran antes antes de las acciones en las que se aplicarán. * Se desarrollan de manera consciente y con un propósito determinado.
Como planes, las estrategias pueden ser: * Generales * Epecíficas.

2. ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCIÓN

Como plan, una estrategia también puede ser una, ¨maniobra¨ para ganar la partida al contricante o competidor.
Una corporación puede amenazar con ampliar la capacidad de su planta para desanimar al competidor de construir una nueva planta. Aquí la verdadera estrategia ¨ Y que se toma como plan, es decir, la intención real es la amenaza, no la expansión¨. Como tal es una pauta de acción.

3.ESTRATEGIA COMO PATRÓN

Las estrategias pueden ser intencionales (ya sea como planes generales o maniobras específicas), por supuesto también pueden elaborarse. En otras palabras no es suficiente definir la estrategia como plan, se requiere también una definición que abarque el comportamiento que deseamos que se produzca.
La estrategia es un modelo, específicamnete, un patrón en un flujo de acciones.

4. ESTRATEGIA COMO POSICIÓN

La estrategia es una posición, en particular, un medio paraubicar una organización en lo que los teóricos de la organización suelen llamar un ¨medio ambiente¨

5. ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA

Mientras la cuarta definición de la estrategia mira hacia afuera, buscando ubicar a la organización en un entorna externo y en posiciones concretas, la quinta mira hacia el interior de la organizacion, mejor dicho, hacia el interior de las cabezas del estratega colectivo, pero con una visión más amplia. Aquí, la estrategia es una perspectiva, su contenido implica no sólo la selección de una posición, sino una manera de percibir el mundo.

III. ESTRATEGÍAS

1. COMPETENCIAS. Competencias centrales y distintivas de una organización. Un valioso recursos de la compañía.

Una actividad competitiva interna que una compañia desempeña mejor, se conoce como competencia central.
Las competencias centrales residen en el personal de una compañia, no en sus activos, tienden a basarse en las habilidades, los conocimientos y las capacidades.
Una competencia central proporciona a una compañia capacidad competitiva y califica como una fortaleza y un recurso genuinos.

Competencia distintiva: un recurso competitivamente superior de la compañia.
Una competencia distintiva es una actividad importante que una compañia desesmpeña bien en comparación con sus competidores.

2. Estrategias

3. Planes, progremas y pronósticos

4. Redacción del Plan Estratégico

El plan estratégico es, paratoda organización, el plan maestro en el que la organización recoge las decisiones corporativas que se adoptan " hoy" respecto a lo que se hará en los próximos años, para lograr ser los suficientemente competitiva como pra satisfacer los objetivos estratégicos marcados en cuanto a crecimiento y rentabilidad.

1. Presentación. Máximo responsable de la organización.
2. Introducción. Breve resumen de los principales elementpos del plan.
3. Misión-Visión. Enunciar la Misión, Visión y valores o principios que guían a la organización.
4. Análisis. Breve historia de la organización.Estructura de la organizativa
5. Diagnóstico. Identificar oportunidades y amenazas.
6. Prioridades Estratégicas. Estructura general de objetivos y determinación de objetivos estratégicos.
7. Plan de acción, plan operatívo, proyectos de cambio y resultados operativos.

VISIÓN

Las entidades con visión de futuro desarrollan un fuerte compromiso con ese futuro madiante la visualización intensa del mismo a diferencia de aquellas que sólo tiene una visión de corto plazo.

El futuro visualizado está constituido por una meta audaz de mediano o largo plazo y una descripción vivida de lo que seria lograr esa meta.

significa estar comprometido con un reto enorme y hasta cierto punto amenazante y de gran significación para la entidad o el país.

Meta Audaz

La meta audazdebe ser clara y comprometedora que debe servir como catalizador para el espíritu de equipo y como punto focal de unificación de esfuerzos.

1. ¿ Cómo vemos a la organización en el futuro (año)?

2. ¿ Cómo se constribuye al bienestar social?

3. ¿ Cuál es la situación futura deseada para nuestros usuarios o beneficiarios?

4. ¿ Qué queremos ser en el futuro?

5. ¿ Cómo se puede lograr ese futuro?

6. ¿ Cómo lo describiamos en 4 o 5 líneas?

FORMULACIÓN DE LA MISIÓN Y VISIÓN

MISIÓN

Proósito central.
Razón de ser de la organización. No es algo que se logra, si no algo que se persigue.
Es como la estrella en el horizonte que guía nuestro camino.

Puede construirse tomando en cuenta las siguientes preguntas:

1. ¿Quienes somos? Identidad - Legitimidad

2. ¿Para qué existimos? proposito - Un propósito bien definido tiene tres elementos: 1. Un verbo que indique cambio (incrementar, bajar, generar,eliminar,transformar, etc...)2. La explicación del problema o condición que se busca cambiar. 3. La identificación de los beneficios específicos.

3.¿Qué hacer? Principales medios para lograr el propósito - la expresión del quehacer suele comenzar con frases como: 1. A travéz de ... 2. Proveer... 3. Prestar...

4. ¿ Por qué lo hacemos? valores, principios, motivaciones

5. ¿ Para quiénes trabajamos? Beneficios

Es importante identificar y construir la Misión sin confundir los fines y los medios de que nos valemos para lograr su materialización.
Es la unión del propósito y el que hacer .

Pone de manifiesto :
1. Identidad de la organización para ser reconocida en su entorno.
2. Los valores, reglas y principios que orientan la actividad.
3. La cohesión alrededor de lo9s objetivos comunes, lo cual facilita la resolución de conflictos y motivación personal.